De juiste beurs selecteren

Je hebt beslist een beursdeelname op te nemen in je commerciële activiteiten.  Maar aan welke beurs moet je nu deelnemen.  Zorg dat je er een beurs uitkiest die je doelstellingen kan verwezenlijken en past binnen de core business van je onderneming.

Je hebt beslist een beursdeelname op te nemen in je commerciële activiteiten.  Maar aan welke beurs moet je nu deelnemen.  Zorg dat je er een beurs uitkiest die je doelstellingen kan verwezenlijken en past binnen de core business van je onderneming. 

Wil je verkopen genereren, marktonderzoek doen, producten testen of naamsbekendheid genereren? 

Verder dient men rekening te houden met de timing, beschikbaarheid van eigen personeel en budget.

TIPS:

vraag je bestaand cliënteel welke beurzen zij bezoeken?
Aan welke beurzen nemen je concurrenten deel?
Kies enkel beurzen en beursorganisatoren met een bewezen track record.

Eerst en vooral dient de afweging vakbeurs/consumentenbeurs gemaakt te worden

Vakbeurs                              =             B2B omgeving                  =overtuigen met rationele USP’S 
Consumentenbeurs              =             B2C omgeving                  =overtuigen met emotionele argumenten

Ga je voor een regionale, nationale of internationale beurs?  Deze keuze zal rechtstreeks in verband staan met de omvang van de beurs en het daaraan verbonden prijskaartje om er aanwezig te kunnen zijn.  Welke beurs past het beste bij jouw imago en waar bevindt jouw doelgroep zich?  Weet ook dat je regiobepaling van belang is voor je mediabudget ter ondersteuning.  Lokaal adverteren is door de band genomen goedkoper en gemakkelijker te beheren in vergelijking met nationale of internationale campagnes.